直销企业在县域违规经营值得关注

据目前了解,一些直销企业根本没有在安徽从事直销业务的资格，其超出规定区域设立分支机构或在县域设立直销网点，这些授权专卖店经营者以店面为平台，打着直销企业的牌子层层发展下线，要求相关人员购买产品而牟利的不法行为，给个体工商户和群众造成了一定的经济损失，且经营的模式值得关注。

一、特点

1、运作模式。这些店面都经销保健品或日用化妆品，其主要销售模式不是零售，而是要现有会员怎样去发展新的下线会员，然后一层层发展，套牢每一个分支，逐层管理以下会员。以直销产品为名，要求参加者缴纳会费（或购买多套产品），获得加入资格。然后继续发展下线，类推按序组成“金字塔”型层级，再按发展下线的业绩来获得各类提成和奖金。

2、加盟方式。借直销名义变相征收“入会费”，比如酸碱平门槛费是2400元，无限极498元办卡成会员，完美入会要交480元，要成为宝健的直销员（业务员）必须首月购买3000PV（约3800元人民币）产品，而想要成为权健公司的会员首先需要进行投资，投资金额有24000元、49000元、98000元等几个不同的层次。加盟以后，自己先消费产品，然后积极发展团队，发展的人消费产生的积分都累积在卡上，这样上线就可以从下线营销业绩中提取报酬。各个公司为刺激销售实行一系列的奖励津贴补助的方法，大体可分为零售利润、销售折扣、培训奖、管理奖、旅游培训等,这样计酬方式激发会员积极发展“下线” ，同学、亲戚、朋友、同事也都不放过，只要“下线”足够多，不干活也可以坐等现金上门。

3、宣传形式。 发展“下线”的洗脑第一招就是夸大宣传。对外，号称销售的是保健产品，能增强免疫力、能排毒、能降“三高”，且老少皆宜；对‘下线’，大家都夸大产品的药用功效，什么能治乙肝、癌症，反正说得出的病症都有效。且产品价格高得惊人，无限极元泰片90克一瓶585元、无限极钙片120片一瓶125元、完美2支135克芦荟牙膏套装57元，所以不夸大宣传产品根本卖不出去。

二、危害

一是不仅违反了相关法规，并且还躲避了当地政府监管。一些直销企业在获得直销资格后，超出规定区域设立分支机构或营销网点，以“日用品”名义在当地工商注册登记后，堂而皇之借着直销的牌子开展理念渗透，产品培训、开卡拉人头等传销活动。

二是误导迷惑群众。传销迎合了某种浮躁的商业文化与暴富心态，密集的集会听课，其实就是洗脑，宣称“三年赚千万不是不可想，五年实现买飞机的梦想”，最终使参与者达到财迷心窍，抛家离职，群体避居，信念扭曲，道德沦丧的疯狂。

三是社会负面影响大。大部分直销企业采取团队计酬的方式，当直销员做到比较高的等级后，只要依靠自己发展的下线销售产品而不需要自己直接销售就可以获得可观的收入，这只是让极少数人实现了“发财梦”。然而这种计酬方式一旦最底层的会员发展不到下线或者因为挣不到钱而退出，整个体系就会崩盘，最终受害的是大多数底层成员，结果往往使许多家庭遭受经济损失而产生诸多社会矛盾。

三、建议

直销企业违规经营现象并不是在一地单独存在，从目前公安机关、市场监督管理机关掌握的情况看，这些“直销”活动初始组织者都与直销企业有直接或者间接的联系，要彻底规范直销企业的经营活动，必须从直销企业源头抓起，需要上级主管部门、直销企业当地政府高度重视，并采取有力措施，从始发地入手，严格依照《直销管理条例》和《禁止传销条例》对相关企业开展查纠活动，涉嫌犯罪的，移交公安机关处理。同时充分利用电视、网络等媒体向群众发布预警提示，正面引导，教育群众不要被此“一夜暴富”的宣传所迷惑，清醒、客观的认识此类经营活动的性质、特点、危害，明辨是非，避免遭受精神伤害和财产损失。(王寅）